黨群建設

為響應煉化公司和華東銷(xiāo)售勞動(dòng)競賽活動(dòng)，中海油銷(xiāo)售南通有限公司組織了一場(chǎng)以油非互動(dòng)、內外聯(lián)動(dòng)、服務(wù)主動(dòng)、貴在行動(dòng)為主題的“四動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！八膭?dòng)”活動(dòng)在江海大地火熱展開(kāi)，取得了良好的效果。

一季度，中海油南通公司實(shí)行“一站一策”銷(xiāo)售策略，調整各加油站油品促銷(xiāo)策略，在保證毛利的情況下進(jìn)一步提升銷(xiāo)量。如栟茶加油站充值送、天汾加油站加滿(mǎn)送、通盛加油站體驗購、興遠加油站回頭禮等活動(dòng)，百花齊放。

在油品促銷(xiāo)的同時(shí)，中海油南通公司非油品活動(dòng)同時(shí)蓬勃開(kāi)展，年貨節、水果節、一元換購、商品團購、第二屆草莓節等主題促銷(xiāo)活動(dòng)生動(dòng)地呈現給客戶(hù)，得到了客戶(hù)的一致好評，取得較好的促銷(xiāo)效果。“每次到中海油加油站加油，都有價(jià)格優(yōu)惠的商品，還可以刷海油卡，真的很方便?！鳖櫩蛷垘煾祵@次促銷(xiāo)活動(dòng)很滿(mǎn)意。新區加油站與周邊醫院內的便利店合作，將水果供貨給醫院便利店，并在醫院分發(fā)油品優(yōu)惠宣傳單頁(yè)，鎖定醫院的客戶(hù)。

一座加油站就是一個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店，發(fā)展非油品業(yè)務(wù)充分利用了這一優(yōu)勢資源，與主油品業(yè)務(wù)深度融合，進(jìn)一步提升盈利水平。

在促銷(xiāo)宣傳方面，中海油南通公司從站內、站外進(jìn)行內外聯(lián)動(dòng)宣傳，以達到最佳的宣傳效果。一方面，中海油南通公司利用微信公眾號平臺及時(shí)發(fā)布促銷(xiāo)信息，同時(shí)將宣傳單、廣告牌提前分發(fā)至各加油站，零管部組織布置加油站宣傳廣告位；另一方面，加油站組織員工在站內發(fā)放宣傳單，進(jìn)行開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，在加油服務(wù)時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳；同時(shí)，加油站經(jīng)理帶頭以走訪(fǎng)式宣傳開(kāi)展加油站周邊客戶(hù)的二次甚至多次促銷(xiāo)宣傳，“海油藍”們走街串巷發(fā)放宣傳單、廣告車(chē)沿街播放促銷(xiāo)廣告、在微信客戶(hù)群推送促銷(xiāo)信息，員工們在朋友圈分享促銷(xiāo)廣告。通過(guò)多層次、多方式的內外聯(lián)動(dòng)宣傳，對加油站周邊的市場(chǎng)全覆蓋、地毯式宣傳，為各加油站提量增效打下了堅實(shí)的基礎。

新老客戶(hù)的維護離不開(kāi)良好的服務(wù)。中海油南通公司勞動(dòng)競賽設立了優(yōu)秀個(gè)人獎，對活動(dòng)期間能夠主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、熱情服務(wù)、積極推銷(xiāo)、助力沖量表現突出的一線(xiàn)員工進(jìn)行獎勵。此舉大大提高了一線(xiàn)員工積極性。